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【金牌经纪人的高手诀窍】

高手诀窍一

如何开发自售业主的房源：

1、不要急于说出自己是中介，首先了解房源的具体情况。

2、不要回避自己是中介。

3、解释自己对这个片区的房源较为了解，而且已有成交交易。

4、解释自己手上已有成熟的客户。

5、介绍自己公司的实力与自己的*水平。

高手诀窍二

如何获得独家委托，

分析独家委托的优点：

1、更多的：价格是中介间形成恶性竞争关系的因素之一。

2、更多的：省时间、烦恼，首推房源，登报、网络发布等。

3、寻找有实力的买方，选择针对性的客户。

高手诀窍三

如何打电话：

1、打电话的优势：高效、便捷、省时、不受时间地点限制。

2、有优点必有缺点：不够直观，缺少人情味，内容不完整。

高手诀窍四

如何打好电话：

①要选择适当的时间打电话。

②确认此次通话的理由和目标。

③自报家门、询问对方接话是否方便。

④要意识到你的声音，就是对方对你的第一印象，说话要用平稳的口气。

⑤不要急于马上进入主题，进行适度寒暄。

⑥切入主题。

⑦要让对方参与到你的谈话之中，引起共鸣。

⑧牢记目标。

⑨但你的目标没有办法一次性完成时，记得分步骤收尾，不要死缠烂打。

⑩安排一整块的时间打电话，并做好记录。

高手诀窍五

分析房源，重点*作：

1、房源本身进行分析：配套、环境、交通。

2、房源内部的情况，格局、采光、通风、外观。

3、房源权属状况进行分析a产权;b抵押情况;c房屋交易流程。

4、业主沟通情况是否比较有诚意，是否急于卖房，业主的报价是否合理，业主的迫切性。

高手诀窍六

如何实地看房掌握看房的基本技巧：

1、约会的时间地点要恰当：看房时间的确定，如客户或业主时间有所变动，应及时通知对方。

2、约客户的地点不应该太多人，业主与客户应分开，不应该约到一起。

3、看房时，敲门、开门应轻点，让客户先进，在后关门。

4、介绍客户业主互相认识。

5、拉开窗帘、如果是晚上应先开灯。

6、指出每一间房子的特*，让客户感觉已经拥有了该房。

7、强调楼盘的优势，如地段、远景规划、景观、开发商的实力、邻居、物业管理、较低的首付款、结构等等。

8、介绍房子真实，话不宜太多，善于观察，发问。

9、看完房子后应带客户熟悉小区的配套。